Fisker zei donderdag dat het franchisedealers zou toevoegen naast showrooms die eigendom zijn van het bedrijf, waarbij het zich zou losmaken van het eerder besproken pure directe-verkoopmodel.
“We evolueren ons bedrijfsmodel en zijn van plan om dit jaar maar liefst 50 dealerpartners in de VS en Canada en een vergelijkbaar aantal dealerlocaties in Europa toe te voegen”, zei CEO Henrik Fisker in een verklaring aan Reuters.
Fisker zei dat de toevoeging van franchisedealers zou helpen “te voldoen aan de toenemende vraag naar de Fisker Ocean en ter voorbereiding op de lancering van extra toekomstige modellen.” Fisker heeft gemeld dat zijn contractfabrikant Magna in 2023 10.142 elektrische Ocean-SUV’s produceerde, maar dat er slechts 4.700 aan klanten werden geleverd. Fisker heeft potentiële vervolgmodellen getoond, waaronder de betaalbare Pear, de Alaska-pick-up en de Ronin-cabriolet.
Fisker-Oceaan
In een persbericht van het bedrijf stond dat dealers tegen het einde van het eerste kwartaal voertuigen zouden moeten gaan ontvangen, eraan toevoegend dat de onderhandelingen met dealers in november 2023 zijn begonnen. Fisker is van plan om prijzen zonder onderhandeling aan te bieden “waar toegestaan” en beweert dat dealers dit niet hoeven te doen. dure upgrades van bestaande faciliteiten uit te voeren. Verplichte EV-gerelateerde upgrades zijn een knelpunt geworden voor Ford en General Motors, terwijl de twee autofabrikanten hun dealernetwerken proberen voor te bereiden op veel grotere EV-verkopen.
Het bedrijf is wel van plan zijn Fisker Lounges als showrooms te behouden, maar Noord-Amerikaanse dealers zullen binnenkort alles afhandelen, van testritten en verkoop tot financiering, onderhoud en reparaties onder garantie. In Europa plant het bedrijf een hybride model, waarbij dealers worden aangesloten en de directe verkoop wordt voortgezet.
Tesla maakte directe verkoop onderdeel van het EV-startup-sjabloon. Het directe verkoop- en servicemodel was gebaseerd op Apple Stores en omvatte het inhuren van de maker van dat retailmodel. Maar andere autofabrikanten hebben wisselend succes gehad bij het kopiëren ervan.
2023 Fisker-oceaan
Eerder deze week kondigde Vinfast ook een overstap naar het franchisedealermodel aan. De eerste Vinfast-dealer is al geopend in North Carolina, een van de 125 verkooppunten waar het bedrijf in de VS naar streeft
Oorspronkelijk was Rivian van plan om dealers te gebruiken voor service en ondersteuning, terwijl hij rechtstreeks zou verkopen. Maar uiteindelijk vormde het voor alles zijn eigen werking en werd het net als Tesla volledig direct. Lucid maakt momenteel ook uitsluitend gebruik van directe verkoop.
Polestar maakt gebruik van een hybride model dat profiteert van de servicefaciliteiten van de dealers van het moedermerk Volvo en dat misschien wel het beste van twee werelden is. Volvo zelf probeerde zijn elektrische voertuigen rechtstreeks te verkopen, maar de dealers duwden terug.
